🎯 ¿Cómo Vender Música Online?

En el mundo de la música digital dentro de la gestión musical, la promoción y venta de tu trabajo puede parecer desafiante, pero, con la estrategia correcta, puedes alcanzar objetivos.

Esta es una GUÍA que toma 3 enfoques importantes para vender tu música en línea, respondiendo a las preguntas cruciales:

✅ ¿Dónde vender tu música?
✅ ¿Cuándo vender tu música?
✅ ¿Cómo maximizar tus ingresos?

También te daremos varios tips para optimizar algunas de estas estrategias.

¡Comencemos! 

Si estás trabajando en tu próximo álbum, probablemente estés pensando en cómo promover y vender tu nueva música. 

Cuando se trata de vender su música online, hay un sinnúmero de opciones disponibles para los músicos, desde vender directamente a tus fans, hasta llegar a tiendas en línea como iTunes y Amazon.

Conseguir esto es relativamente simple, la verdadera clave es tener una estrategia dirigida hacia dónde irá tu música referente a la venta y cuándo hacerlo.

Esta guía detalla algunas de las opciones para vender tu música online, incluye en qué plataformas debemos centrarnos, cómo maximizar los ingresos y algunas ideas promocionales para ayudar a impulsar esas ventas.

🌐 ¿Dónde vender música online?

Hay varias opciones disponibles para vender música directamente a tus fans, también hay muchos distribuidores que pueden hacer que tu música esté disponible para la venta a través de minoristas online.

Aquí están las mejores opciones para vender tu música online, y cuándo y cómo debes usar estas herramientas para la promoción de tu álbum:

🌐 Tu propio sitio web

Si no tienes un sitio web propio, hay muchas razones por las que debes hacerlo, lo más importante, un sitio web te da una pequeña porción de la Internet que posees y controlas, independientemente de qué plataformas de medios sociales vienen y van, tus fans siempre podrán encontrar tu música en tu sitio web.

"Si eres dueño de los datos, el dinero siempre te seguirá." 

Derek Webb (Artist / NoiseTrade Founder)

Al vender música directamente a través de tu sitio web, también habrá más dinero (todas las ventas a través de Bandzoogle por ejemplo, no tienen comisiones). 

Pero más que eso, poseerás los datos y el email que puedes tomar al hacer las ventas en tu sitio web, esto es crucial para el éxito a largo plazo de tu carrera.

A continuación, puedes utilizar estos datos (quiénes son tus fans, de dónde provienen) y utilizar los correos electrónicos para mantener a los fans informados sobre música nueva, merchandising, shows y campañas de crowdfunding.

¡Construye un sitio web profesional en solo unos pocos clics donde puedas vender música y merchandising sin comisión!

Ventajas ✔

• Ninguna comisión sobre las ventas
• Recopilación de valiosos datos de los seguidores (fan) y direcciones de correo electrónico
• Ventas reportadas a SoundScan 
• Los seguidores pueden comprar otros productos al mismo tiempo

Desventajas ✖

• Algunos fans siempre pueden optar por comprar a través de su minorista en línea preferido

🌐 Bandcamp

Bandcamp es un servicio gratuito donde puedes subir y vender tu música directamente a tus fans, ellos toman un modesto recorte de ventas o comisión del (15%), más importante aún, puede recopilar los datos y valiosas direcciones de correo electrónico cuando vendas a través de Bandcamp.

Pero además de ofrecer una plataforma para vender tu música, también hay un énfasis en el descubrimiento de nueva música con Bandcamp, ellos recomiendan reiteradamente la música a los fans a través de sus cuentas de fans, blog, app y el podcast Bandcamp Weekly. (herramientas que esta plataforma utiliza para circular tu música)

Ventajas ✔

• Recopilar valiosos datos del fan y direcciones de correo electrónico
• Ventas reportadas a SoundScan
• Los aficionados pueden comprar otros productos al mismo tiempo
• Énfasis en el descubrimiento de música

Desventajas ✖

• Toman el 15% de las ventas
• Algunos aficionados siempre pueden optar por comprar a través de su minorista en línea preferido

🌐 CD Baby

Una de las mayores tiendas online de música independiente, CD Baby ofrece a los músicos algunas maneras de vender música.

Con CD Baby Free, puedes vender tu música en CDBaby.com y toman un corte o comisión del (15%), similar a Bandcamp, para los miembros de pago, el costo por subir singles y álbumes varía, pero toman un recorte del 9% de las ventas.

También puedes recopilar datos y direcciones de correo electrónico para que puedas seguir en comunicación con estos fans.

Ventajas ✔

• Recopilas valiosos datos del fan y sus direcciones de correo electrónico
• Ventas reportadas a SoundScan

Desventajas ✖

• Toman del 9 al 15% por comisión de ventas
• Algunos aficionados siempre pueden optar por comprar a través de su minorista online preferido
• Los fans no pueden comprar otros tipos de merch

🌐 Tiendas online: iTunes, Amazon, Goople Play y más...

"Por mucho que se sienta bien obtener informes de ventas de iTunes y Amazon ... No podrás obtener valiosas direcciones de correo electrónico de los fans que compran a través de estas".

Sin duda, la opción más popular para los músicos de vender su música online es a través de minoristas digitales como iTunes, Amazon y Google Play, existe un sinnúmero de tiendas en línea por todo el mundo, pero la realidad es que la mayoría de las ventas de música pasan a través de estas tres grandes.

Hay muchos servicios de distribución digital por ahí para poder llegar a tener tu música en estas tiendas, algunos toman una comisión de tus ventas, mientras que otros cobran una cuota fija anual para mantener tu música disponible en tiendas digitales.

Te recomendamos esta guía:

El principal beneficio de tener tu música disponible en estas tiendas es que muchos fanáticos de la música solo comprarán música nueva de una tienda en la que confían, donde ya tienen una tarjeta de crédito en el archivo y saben que la plataforma es compatible con su biblioteca de música.

Pero tanto como se siente bien obtener informes de ventas de iTunes y Amazon, hay inconvenientes, en primer lugar, ganará menos dinero vendiendo a través de estas minoristas, ya que tomar una comisión de sus ventas (iTunes toma 30%), lo más importante es que no puedes obtener valiosas direcciones de correo electrónico de los fans que compran a través de estas tiendas.

Si tu fan compra tu música en iTunes, se considera un cliente de iTunes, eso significa que iTunes obtiene sus datos y dirección de correo electrónico, a continuación, pueden seguir por la senda de la comercialización y la promoción de otros elementos musicales o de venta para el fan.

Esto significa que la "interacción" con ese fan comienza y termina con la compra de la descarga digital, que, a corto plazo, ayuda a tu carrera en términos del dinero generado por esa venta, pero a largo plazo, no podrás estar en contacto con ese seguidor para hacerle saber de tu nueva música, tus próximos shows, y los nuevos productos, etc.

Ventajas ✔

• La mayoría de los fanáticos de la música ya compran música en estas tiendas
• Ventas reportadas a SoundScan

Desventajas ✖

• Toman hasta un 30% de las ventas
• No tienes acceso a los correos electrónicos de los fans
• Los fans no pueden comprar otro tipo de merch

🌐 SoundCloud

SoundCloud tiene una gran comunidad de usuarios y curadores de la música en su plataforma, por lo que incluir tu música allí puede ser una buena manera para que obtengas una nueva y buena visibilidad, aunque no es una plataforma de ventas, los usuarios Pro (premium) pueden agregar un enlace de compra a las pistas para dirigir a los fans a comprar a través de su plataforma preferida.

Con esta guía completa de Soundcloud podrás mantener tu perfil de artista optimizado y eficiente. 

🌐 Pledge Music

Antes de ir al estudio para grabar tu álbum, deberías pensar en involucrar a tus fans en el proceso, aquí es donde entra PledgeMusic.

Existen varias plataformas para que los músicos lleven a cabo campañas de crowdfunding, mientras que PledgeMusic toma el 15% del dinero recaudado, ninguna otra plataforma ofrece su enfoque práctico y se concentra en el compromiso con los fans.

PledgeMusic te ayudará a involucrar a tus fans en todo el proceso de escribir, grabar y lanzar tu álbum, mientras te ayuda a recaudar dinero para cubrir tus costos y pagar por el mercadeo y promoción de tu nueva música, también tienen una tasa de éxito del 90% con la mayoría de los artistas en la plataforma, su objetivo es elevar al 140% esa tasa!

🔵 ¿Cuándo vender tu música?

Ahora que tienes una idea de las diferentes formas de vender música en línea, es momento de hablar sobre la estrategia.

Hacer que tu música esté disponible para la venta en línea es la parte sencilla; lo difícil es decidir dónde y cuándo debería estar disponible, y qué herramientas utilizar durante la comercialización.

Para ilustrar esto, echemos un vistazo a un proceso de lanzamiento de álbum a modo de ejemplo:

🔹 Fase 1: involucrar a tus superfans

¿Cuándo?: Antes de entrar en el estudio
¿Qué herramientas usar?: Correo, reses sociales y otras

Si ya has grabado tu álbum, lamentablemente has perdido una fase crucial en la comercialización y promoción de tu música: involucrar a tus fans desde el principio.

Tan pronto como decidas trabajar en un nuevo álbum, deberías involucrar a tus fans y llevarlos contigo durante el proceso de escritura, grabación y lanzamiento.

Al hacerlo, estás construyendo una anticipación significativa para tu nuevo álbum, fortaleciendo la relación con tus fans y, sí, recaudando algo de dinero en el proceso.

🔹 Fase 2: Pre-venta

¿Cuándo?: 1 mes antes del lanzamiento del álbum
¿Qué herramientas utilizar?: PledgeMusic, Bandzoogle, Bandcamp

"Es durante la fase de pre-venta donde muchos artistas cometen errores estratégicos".

Si has financiado colectivamente o a través del crowdfunding la producción de tu álbum, y has incluido una descarga digital en la campaña, ya has cubierto la fase 2.

Incluso si no has utilizado crowdfunding, la pre-venta sigue siendo una excelente idea para vender tu álbum en otros lugares semanas antes del lanzamiento.

Anuncios como "álbum disponible en pre-venta en estas tiendas" te permiten invitar a los fans que no participaron en la campaña de crowdfunding.

Durante la fase de pre-venta, muchos artistas cometen errores estratégicos.

La tentación para muchos es configurar una pre-orden en iTunes, pero en este momento, durante el lanzamiento del álbum, todavía estás involucrando a tus superfans. ¿Por qué no maximizar tus ingresos?

Una vez más, con iTunes, estarás ganando menos dinero y no obtendrás valiosos datos y correos electrónicos de los fans.

Por lo tanto, la fase de pre-venta se enfoca en las plataformas donde no solo puedes maximizar tus ingresos, sino también obtener direcciones de correo electrónico.

Desde tu propio sitio web, puedes ofrecer pre-ventas de tu álbum. Obtendrás el 100% de las ventas, recolectarás correos electrónicos y las ventas contarán para SoundScan (solo para usuarios Pro).

Otra herramienta que puedes utilizar para la pre-venta es Bandcamp, aunque en esta plataforma se llevan un pequeño porcentaje de tus ventas (15%), obtendrás valiosos correos electrónicos de los fans y las ventas también contarán para SoundScan.

🔹 Fase 3: lanzamiento del álbum

¿Cuándo?: Día de lanzamiento
¿Qué herramientas usar?: Bandzoogle, Bandcamp, TuneCore

Ahora que has maximizado tus ingresos y recogido correos electrónicos de tus superfans durante las dos primeras fases del lanzamiento de tu álbum, es hora de lanzarlo oficialmente.

Debes hacer que la venta esté disponible en tu sitio web, en las tiendas en línea más populares y en los servicios de streaming para el resto de tus fans.

Durante esta fase, querrás trabajar con un distribuidor digital como TuneCore, que distribuirá tu música a tiendas como iTunes, Amazon y Google Play, así como a servicios de streaming de primera categoría, incluyendo Apple Music y Spotify.

🔹 Streaming o No Streaming

Se han escrito innumerables publicaciones sobre si los artistas deben tener su música disponible en servicios de streaming.

La realidad es que muchos fanáticos de la música solo escucharán música en servicios como Spotify y Apple Music.

Por lo tanto, siempre y cuando tus superfans hayan participado y monetizado el álbum durante las dos primeras fases del lanzamiento, debes incluirlo en servicios de streaming al hacerlo oficial para el resto de los fans.

¿Los pagos por streaming son pequeños? la respuesta es sí o no, pero no deberías ver la música en streaming como un generador principal de ingresos.

A través de las listas de reproducción, estos servicios se están convirtiendo en importantes curadores musicales, ayudando a los fans a descubrir nueva música.

🔹 YouTube

Una vez que publiques tu álbum, también debes subir cada pista individual a tu canal oficial de YouTube y monetizar los videos.

Tener uno o dos videos oficiales es bueno, pero pueden ser simplemente las ilustraciones del álbum o incluso videos con letras.

Lo importante es tener tu música disponible en tu canal oficial de YouTube, ya que todavía hay muchos fans que irán allí primero para escuchar música.

Al tener la música en tu propio canal, puedes monetizar estos streams y dirigir el tráfico a tu sitio.

🟠 ¿Cómo maximizar tus ingresos?

🔸 Construye y Utiliza tu Lista de Correo Electrónico

Aunque pueda sonar anticuado, el correo electrónico sigue siendo una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier músico independiente.

Con una lista de correo electrónico bien cultivada, tienes acceso directo a tus seguidores más leales.

Según las estadísticas, el marketing por correo electrónico supera significativamente a las redes sociales en términos de efectividad.

Por lo tanto, prioriza el envío de correos electrónicos personalizados a tu base de fans anunciando el lanzamiento de tu nuevo álbum.

🔸 Utiliza Plataformas de Distribución Estratégicamente

Si bien las redes sociales son importantes para la promoción, cuando se trata de generar ventas, es crucial utilizar una combinación de plataformas de distribución.

Desde servicios de música en streaming hasta tiendas en línea, cada plataforma tiene su propio alcance y audiencia.

Investiga y elige las plataformas que mejor se adapten a tu estilo musical y objetivos de venta.

🔸 Aprovecha el Modelo "Paga lo que Quieras"

Considera la opción de permitir a tus fans pagar lo que deseen por tu música.

Si bien algunos pueden descargarla de forma gratuita, muchos estarán dispuestos a pagar más si les das la oportunidad.

Plataformas como Bandzoogle y Bandcamp ofrecen la funcionalidad para implementar este modelo, lo que puede aumentar tus ingresos y fortalecer la conexión con tus seguidores.

🔸 Ofrece Paquetes Físicos y Digitales

Si decides lanzar versiones físicas de tu álbum, como CD o vinilo, asegúrate de incluir una copia digital en tu tienda en línea.

Considera la posibilidad de agrupar otros productos, como mercancía o álbumes anteriores, para aumentar las ventas totales de tu tienda.

🔸 Estrategias de Precios y Descuentos

Si bien es importante mantener el valor de tu música, ocasionalmente puedes ofrecer descuentos especiales para incentivar las ventas.

Por ejemplo, puedes celebrar el lanzamiento de tu nuevo álbum ofreciendo descuentos en álbumes anteriores o mercancía.

Asegúrate de utilizar códigos de descuento personalizados para rastrear la efectividad de tus campañas de marketing.

🔸 Comprométete con tus Fans y Maximiza tus Ingresos

Finalmente, recuerda que la construcción de relaciones sólidas con tus fans es fundamental para el éxito a largo plazo.

Involúcralos desde el principio del proceso creativo y ofrece contenido exclusivo y experiencias únicas.

Al enfocarte en tus propios activos, como tu sitio web y tu lista de correo electrónico, puedes maximizar tus ingresos y mantener el control sobre tu carrera musical.

💡 Conclusión

Aprovecha al máximo las herramientas disponibles, cultiva tu relación con los fans y mantén una actitud creativa y adaptativa.

Con determinación y las estrategias adecuadas, puedes alcanzar tus metas y hacer que tu música llegue a un público cada vez más amplio.

Si quieres conocer más contenidos como: 🎯 ¿Cómo Vender Música Online? puedes entrar en Gestión Musical.